Description

Secure more B2B business faster by effectively measuring and mapping your key stakeholder relationships to better leverage these in the B2B buying process. With more people involved in B2B buying decisions and key accounts becoming more complex than ever, it’s imperative to have clear visibility into who the decision makers are and a strategy for how you will engage with them. Building B2B Relationships presents a step-by-step guide to identifying, mapping and developing key stakeholder relationships, helping you to win more and win faster. Providing a flexible methodology that can sit alongside whatever sales process you have in place, this book supports your end-to-end relationship management effort, whether it’s helping you win more large complex deals, making new or important engagements a success or putting a framework in place to support the growth of your largest and most strategic accounts. By mapping, monitoring and measuring your relationships with all relevant stakeholders, you’ll be able to better utilize each one. With real-world examples from major global organizations, learn how you can leverage your B2B relationships to maximize outcomes for all parties. LangueenVersionBrochéDate de sortie initiale03 décembre 2024Nombre de pages256

Personnes impliquées

Auteur principal

Ryan O’Sullivan

Editeur principal

Kogan Page Ltd

Informations sur le fabricant

Nom du fabricanteucomply OÜAdresse électronique du fabricant[email protected]Informations sur le fabricantLes informations du fabricant ne sont actuellement pas disponibles

Autres spécifications

Hauteur de l’emballage20 mmHauteur du produit17 mmLargeur d’emballage157 mmLargeur du produit156 mmLivre d‘étudeNonLongueur d’emballage234 mmLongueur du produit234 mmPoids de l’emballage394 g

EAN

EAN9781398615410

Sécurité des produits

Opérateur économique responsable dans l’UE

Afficher les données

Vous trouverez cet article :

Catégories

Livres de gestion

Ventes et Marketing

Livres

Livre, ebook ou livre audio ?

Livre

Disponibilité

Disponible à l’adresse suivante

Langue

Anglais

Type de livre

Paperback